A Google Ads költségeiről szóló cikkekben sok a vetítés. Találhatsz átlagos kattintási árakat, ajánlott napi kereteket és olyan magabiztos kijelentéseket, hogy egy vállalkozásnak pontosan mennyit kellene hirdetésre költenie. Csakhogy ezek az összegek önmagukban szinte semmit nem mondanak.
Nem mindegy, hogy egy pizzát, egy masszázst, egy könyvelési szolgáltatást vagy egy többmillió forintos alumínium teraszt szeretnél értékesíteni. Más a vásárlás értéke, más a döntési folyamat, más a konkurencia — és más az is, hogy egy érdeklődő megszerzéséért mennyit lehet ésszerűen kifizetni.
Ezért a valódi kérdés nem az, hogy „mennyibe kerül egy kattintás?". Hanem az, hogy hány kattintásból lesz valódi érdeklődő, hány érdeklődőből lesz ügyfél, és mennyit ér neked egy új ügyfél.
Ebben a cikkben nem Google Ads-szakkifejezésekkel szeretnénk lenyűgözni. Vállalkozói nyelven mutatjuk meg, mitől lesz egy kampány drága vagy olcsó, mekkora keretre lehet szükség, és miből fogod látni, hogy jó irányba megy-e a hirdetésre fordított pénzed.
A Google Ads felgyorsítja azt, ami már van. Ha jó az ajánlatod, gyorsabban hozhat érdeklődőket. Ha gyenge, gyorsabban kiderül, hogy nem működik.
A Google Ads már régen nem csak keresési hirdetés
Sokan még mindig AdWordsként emlegetik a rendszert, és kizárólag arra gondolnak, hogy valaki beír egy kulcsszót a Google-be, majd a találatok felett megjelenik egy szöveges hirdetés.
A keresési hirdetés továbbra is fontos, de a Google Ads ennél ma már jóval többet jelent. A hirdetések megjelenhetnek többek között:
- a Google keresőben;
- a Google Térképen;
- a YouTube-on;
- a Gmailben;
- különböző weboldalakon és alkalmazásokban;
- a Discover felületein;
- termékként a Shopping-találatok között.
A Performance Max kampány egyetlen kampányon belül több Google-csatornát is használhat. A rendszer a megadott üzleti célok és konverziók alapján próbálja megtalálni azokat a felhasználókat és megjelenéseket, amelyekből nagyobb eséllyel lesz eredmény.
Ez azonban nem azt jelenti, hogy az AI majd mindent önállóan megold. A rendszernek továbbra is szüksége van:
- világos üzleti célra;
- megfelelő költségkeretre;
- jó weboldalra;
- pontos konverziómérésre;
- használható képekre, videókra és szövegekre;
- információra arról, milyen érdeklődő számít értékesnek.
Az AI nem gondolatolvasó. Azt próbálja megszerezni, amit eredményként megmutatunk neki.
Nem minden vállalkozásnak ugyanaz a kampány való
Mielőtt arról beszélnénk, mennyi pénzt érdemes Google Adsre fordítani, először azt kell tisztázni, milyen típusú keresletet szeretnénk elérni.
Ha az emberek már keresik a szolgáltatást
Vannak helyzetek, amikor az ügyfél pontosan tudja, mire van szüksége. Ilyen keresés lehet például:
- duguláselhárítás Miskolc;
- alumínium terasz ár;
- thai masszázs Budapest;
- könyvelő vállalkozásoknak;
- kerékpárszerviz a közelben;
- azonnali laptopjavítás.
Ilyenkor a keresési kampány logikus kiindulópont, mert meglévő vásárlási vagy érdeklődési szándékot érünk el. A felhasználó már felismerte a problémát, ismeri a megoldás nevét, és szolgáltatót keres.
Ha az emberek még nem keresik
Más a helyzet egy új, kevéssé ismert vagy nehezen érthető szolgáltatásnál. Lehet kiváló terméked, de ha a potenciális ügyfelek:
- nem ismerik a megoldás nevét;
- nem tudják, hogy létezik;
- még nem ismerték fel a problémájukat;
- más kifejezéssel keresnek;
- vagy egyáltalán nem keresnek aktívan,
akkor önmagában a keresési kampány kevés lehet. Ilyenkor előbb meg kell teremteni vagy erősíteni kell az igényt. Ebben szerepet kaphat a YouTube, a Demand Gen kampány, a közösségi média, a tartalommarketing, az edukációs landing oldal, az esettanulmány és a remarketing is. Arról, hogy mikor jobb választás a Meta és mikor a Google, külön cikkben írtunk.
A keresési hirdetés elsősorban meglévő keresletet fog meg. Ha még nincs kereslet, nem feltétlenül újabb kulcsszót kell keresni, hanem érthetővé kell tenni a problémát és a megoldást.
Mi az a Local PMax?
A „Local PMax" kifejezést gyakran használják a helyi célokra felépített Performance Max kampányokra. Nem feltétlenül külön kampánytípusról beszélünk, hanem olyan Performance Max kampányról, amelynek célja például telefonhívás, útvonaltervezés, helyi kapcsolatfelvétel, üzletlátogatás vagy egy fizikai telephely népszerűsítése.
Ez hasznos lehet például étteremnek, szalonnak, edzőteremnek, rendelőnek, üzletnek, helyi szerviznek vagy több telephellyel működő vállalkozásnak.
De a kampány nem helyettesíti a rendben lévő Google Cégprofilt. Ha hibás a nyitvatartás, kevés vagy gyenge a fotó, nincsenek értékelések, vagy nem egyértelmű a pontos helyszín és elérhetőség, akkor a hirdetés is gyenge alapokra épül.
A Google Ads nem tud eladni egy rossz ajánlatot
Ez az egyik legfontosabb pont. A Google Ads képes látogatókat hozni, keresletet elérni, érdeklődőket terelni, egy jó ajánlatot gyorsan láthatóvá tenni és rövid idő alatt adatot gyűjteni.
Arra viszont nem képes, hogy helyetted jó terméket, jó szolgáltatást vagy versenyképes ajánlatot készítsen.
Ha a kínálatod:
- túl drága a konkurenciához képest;
- nem érthető;
- nem mutat világos előnyt;
- nem épít bizalmat;
- gyenge értékelésekkel rendelkezik;
- vagy egyszerűen nincs rá megfelelő kereslet,
akkor több látogató önmagában nem fogja megoldani a problémát. A hirdetés nem varázslat.
A látogató nem csak a te weboldaladat nézi meg
A vállalkozások gyakran úgy gondolkodnak, hogy valaki rákattint a hirdetésre, elolvassa az oldalt, majd ajánlatot kér. A valóságban az emberek összehasonlítanak.
Különösen egy nagyobb értékű terméknél vagy szolgáltatásnál gyakran:
- megnyitnak több találatot;
- összehasonlítják az ajánlatokat;
- megnézik az árakat vagy az árképzésre utaló információkat;
- elolvassák a véleményeket;
- ellenőrzik a referenciákat;
- megnézik, mennyire tűnik megbízhatónak a vállalkozás;
- azt választják, akinél a legkisebb a bizonytalanság.
Nem kell feltétlenül az egész piac legjobb vállalkozásának lenned. Elsősorban azoknál kell érthetőbbnek, gyorsabbnak, hitelesebbnek, meggyőzőbbnek és könnyebben elérhetőnek lenned, akikkel ugyanazon a találati oldalon versenyzel.
Ezért a Google Ads kampány elindítása előtt érdemes megnézni: mit ígérnek a közvetlen versenytársak, milyen oldalakra viszik a látogatókat, megmutatják-e az árakat, milyen referenciákat használnak, mennyire gyors az oldaluk, és mennyire egyszerű náluk ajánlatot kérni. Nem kell vakon lemásolni őket — csak meg kell érteni, mihez fogja a látogató a te ajánlatodat hasonlítani.
A landing oldal a vállalkozásod online kirakata
A hirdetés odaviszi az embert az üzlet elé. A landing oldal dönti el, hogy belép-e.
A látogató az oldal alapján néhány másodperc alatt kialakítja az első benyomását arról, hogy mennyire profi a vállalkozás, mennyire megbízható, valóban azt kínálja-e, amit keres, és biztonságos-e kapcsolatba lépni.
Hiába jó a hirdetés, ha az oldal:
- lassan töltődik be;
- mobilon szétesik;
- nem mondja el rögtön, mit kínál;
- hosszú cégtörténettel kezdődik;
- elrejti az ajánlatkérő gombot;
- nem mutat referenciát;
- nem ad választ a legfontosabb kérdésekre;
- vagy túl sok lépést kér a kapcsolatfelvételig.
A jó landing oldalnak néhány másodperc alatt választ kell adnia ezekre: Mit kínálnak? Kinek szól? Miért érdemes őket választani? Hol érhető el a szolgáltatás? Mi a következő lépés? Hogyan kérhetek ajánlatot vagy időpontot?
Minden fölösleges lépés újabb lehetőség arra, hogy a látogató visszamenjen a Google-be, és kiválasszon valaki mást.
A gyors weboldal nem technikai luxus
Minden hirdetésből érkező kattintásért fizetsz. Ha az oldal lassan töltődik be vagy mobilon használhatatlan, akkor nemcsak a felhasználói élmény romlik — a már kifizetett forgalom egy részét is elveszítheted. Ha a látogató azért megy el, mert nem tölt be az oldal, akkor nem a Google költötte el rosszul a pénzt: a weboldalad égette el.
A Google keresési kampányainál a minőségi mutató egyik vizsgált összetevője a landing oldal élménye. A Google azt értékeli, mennyire releváns és hasznos az oldal annak, aki a hirdetésre kattintott.
A jó SEO és a jó Google Ads ezért több ponton ugyanarra az alapra épül: releváns tartalom, jól strukturált oldal, gyors betöltés, mobilbarát kialakítás, érthető ajánlat és megfelelő keresési szándék. A SEO nem úgy csökkenti a hirdetési költséget, hogy a Google automatikusan kedvezményt ad a jó organikus helyezés miatt. Viszont egy SEO-szempontból is jól felépített, releváns és gyors oldal jobb kiindulópontot ad a hirdetésnek is.
Nem mindegy, hogy pizzát vagy alumínium teraszt hirdetsz
Egy kattintás ára önmagában nem mutatja meg, hogy egy kampány drága-e.
Egy pizzéria esete
Egy pizzán vagy rendelésen viszonylag alacsonyabb fedezet marad. A vásárlási döntés gyors, a verseny lokális, és gyakran sok ismételt rendelésre van szükség ahhoz, hogy a marketing hosszú távon megtérüljön. Itt egy túl drága kattintás hamar elviheti az egy rendelésen maradó hasznot.
Ezért számít a kosárérték, az ismételt vásárlás, a kiszállítási terület, a rendelési folyamat egyszerűsége, a mobilos használhatóság és a visszatérő vásárlók aránya.
Egy alumínium teraszépítő esete
Egy teraszépítési projekt értéke akár több százezer vagy többmillió forint lehet. A döntés hosszabb, az ügyfél több ajánlatot kérhet, helyszíni felmérésre lehet szükség — és egyetlen megnyert projekt jelentős fedezetet termelhet. Itt akár egy magasabb kattintási ár és egy drágább ajánlatkérés is elfogadható lehet.
Tegyük fel, hogy:
- egy ajánlatkérés megszerzése 20 000 Ft;
- tíz ajánlatkérésből kettőből lesz ügyfél;
- egy projekten 500 000 Ft fedezet marad.
Ebben az esetben tíz érdeklődő megszerzése 200 000 Ft, a két megnyert projekt pedig 1 000 000 Ft fedezetet termel — a kampány a magasabb leadköltség ellenére is jól működhet.
Ezért nincs univerzális válasz arra, hogy egy 500, 1 000 vagy 2 000 Ft-os kattintás drága-e. A kattintás ára csak a teljes folyamat egyik eleme.
Indulás előtt nagyjából felmérhető, mekkora keretre lehet szükség
A Google Ads kampány költségkeretét nem muszáj teljesen találomra meghatározni. Vannak olyan tervező- és kulcsszókutató eszközök — például a Google Kulcsszótervezője —, amelyek a korábbi keresési adatok alapján hozzávetőlegesen megmutatják:
- havonta körülbelül hány keresés történik egy kifejezésre;
- milyen kattintási árak fordulhatnak elő;
- mekkora lehet a verseny;
- adott költségkeret mellett várhatóan mennyi kattintás érhető el.
Ez nem pontos jóslat. A tényleges eredményt befolyásolja a földrajzi célzás, a versenytársak aktivitása, a szezon, a hirdetés minősége, a céloldal, a kampánystratégia — és az is, pontosan milyen kereséseket engedünk be.
A becslés mégis segít megválaszolni egy nagyon fontos kérdést: a tervezett költségkeret egyáltalán arányban áll-e a piaci kereslettel?
Előfordulhat, hogy egy szűk, helyi szolgáltatás releváns keresési volumenének jelentős része már havi 150–200 ezer Ft körüli keretből elérhető. Más iparágban viszont akkora lehet a kereslet és a verseny, hogy havi 2 millió Ft sem lenne elég minden lehetséges megjelenés megszerzésére.
Ez nem jelenti azt, hogy kisebb kerettel nincs értelme elindulni. Azt jelenti, hogy más elvárásokkal és szűkebb fókusszal kell indulni. Ha a piac várható kattintási igénye havi 2 millió Ft körüli költést indokolna, de a vállalkozás csak 200 ezer Ft-ot tud rászánni, akkor nem érdemes mindent egyszerre célozni. Ilyenkor szűkíteni kell például a legfontosabb szolgáltatásra, a legjobb földrajzi területre, a legerősebb vásárlási szándékú keresésekre vagy a legjövedelmezőbb termékre.
Nem kell 100 százalékban lefedni a piacot
Egy vállalkozás szinte soha nem fog minden lehetséges keresésnél megjelenni. Ennek több oka lehet: korlátozott a napi költségkeret, más hirdetők erősebb ajánlattal vesznek részt az aukcióban, a Google nem minden keresést tart elég relevánsnak, és a rendszer a várható eredmény alapján válogat a lehetőségek között.
A cél nem a 100 százalékos megjelenés. A cél az, hogy a rendelkezésre álló keretből a vállalkozás számára legértékesebb kereséseknél legyünk jelen. Egy helyi szolgáltatónak lehet, hogy jobb napi tíz erős vásárlási szándékú keresésben megjelennie, mint száz olyan kattintást vásárolnia, amelyekből valószínűleg nem lesz ügyfél.
A becslés keretet ad, a valódi kampány pedig választ
A tervezőeszközök meg tudják becsülni a keresési volument, a várható kattintási árakat és a lehetséges forgalmat. Azt viszont nem tudják biztosan megmondani, hány kattintásból lesz ajánlatkérés, milyen minőségűek lesznek az érdeklődők, és végül mennyi bevételt termel a kampány.
Ezért a tervezés és a tesztelés két külön lépés. A tervezés megmutatja, nagyságrendileg milyen piacon indulunk, és reális-e a keret. A kampány pedig megmutatja, a valóságban mennyibe kerül egy megfelelő érdeklődő, és megéri-e megszerezni.
Kampányindítás előtt felmérjük a keresési volument, a várható kattintási árakat és a konkurenciát — így számokkal látod, mire elég a tervezett büdzsé, mielőtt egy forintot elköltenél.
Mennyi pénzből lehet értelmesen tesztelni?
A szükséges keret függ az iparágtól, a kattintási áraktól, a földrajzi célzástól, a verseny erősségétől, a kampánytípustól és az értékesítési ciklustól is.
A túl alacsony keret legnagyobb problémája nem feltétlenül az, hogy semmilyen eredményt nem hoz. Hanem az, hogy túl kevés adatot ad. Ha egy kampány havonta csak néhány tucat releváns kattintást kap, abból nehéz eldönteni, melyik keresés működik, melyik hirdetés jobb, és melyik szolgáltatásra van valódi kereslet.
120 000 Ft két hónapra általában kevés
Ez havi 60 000 Ft, vagyis napi átlagban körülbelül 2 000 Ft. Ha az adott iparágban egy kattintás például 500–1 000 Ft, akkor ez naponta csak néhány látogatót jelent. Ekkora keretből lehet adatot gyűjteni, és lehetnek eredmények is, de sok esetben ez inkább jelzés, mint valódi teszt.
A középső promóciós szint sok KKV-nak reálisabb
A Google időnként új hirdetőknek promóciós jóváírást kínál. A pontos összeg, a szükséges saját költés, a teljesítési határidő és a jogosultság fiókonként és időszakonként változhat, ezért mindig az adott Google Ads-fiókban megjelenő ajánlat feltételeit kell ellenőrizni.
Ha például az adott fiókban olyan ajánlat érhető el, amely körülbelül 350 000 Ft saját költés teljesítése után hasonló nagyságrendű jóváírást ad, akkor a havi 180–200 ezer Ft-os induló médiakeret már sok vállalkozásnál használhatóbb tesztet biztosíthat.
Két hónap alatt ebből már több releváns kattintás gyűlhet, jobban láthatók a keresési kifejezések, összevethetők a hirdetések, vizsgálható a landing oldal, és megkezdődhet az érdemi optimalizálás. Ez nem garancia a sikerre — arra viszont több esélyt ad, hogy ne néhány kattintás alapján próbáljunk komoly üzleti döntést hozni.
Aki komolyan gondolja, nagyobb tesztkerettel gyorsabban tanulhat
Ha a vállalkozás magasabb ügyfélértékkel dolgozik, nagyobb piacon hirdet, több szolgáltatást szeretne tesztelni, vagy gyorsabban szeretne megbízható adatot gyűjteni, akkor indokolt lehet az első két hónapban nagyobb keretet biztosítani.
Például 700 000 Ft saját költés két hónap alatt havi 350 000 Ft-os keretet jelent. Ha az adott fiókban ehhez magasabb promóciós jóváírás kapcsolódik, az jelentős indulási előnyt adhat. A konkrét összeg és feltétel azonban mindig az adott fiókban látható ajánlat szerint értelmezendő.
A nagyobb büdzsé előnye, hogy gyorsabban gyűlik az adat, több aukcióban lehet részt venni, hamarabb kirajzolódnak a működő keresések, és az automatizált rendszer több visszajelzést kap.
Több pénzből gyorsabban lehet tanulni — de rossz beállítások mellett gyorsabban lehet pénzt is égetni. A nagyobb költségkeret csak akkor érték, ha a mérés és az alapok rendben vannak.
Az AI csak akkor tud jól tanulni, ha tudja, mi a jó eredmény
A Google Ads automatizált rendszerei konverziók és konverziós értékek alapján optimalizálnak. De nem minden kattintás és nem minden weboldali művelet egyformán értékes.
Lehet konverzió például egy elküldött ajánlatkérés, egy időpontfoglalás, egy vásárlás, egy telefonhívás, egy útvonaltervezés — de akár egy kosárba helyezés vagy egy gombnyomás is. Ha a rendszer minden apró gombkattintást ugyanolyan értékű eredménynek tekint, mint egy valódi ajánlatkérést, akkor könnyen rossz irányba tanulhat.
Ezért külön kell választani:
| Típus | Példák | Mire való? |
|---|---|---|
| Fő konverziók | sikeres vásárlás, elküldött ajánlatkérés, véglegesített foglalás, értékes telefonhívás, minősített érdeklődő | Valódi üzleti értéket jeleznek — ezekre optimalizáljon a rendszer. |
| Kiegészítő események | gombkattintás, videómegtekintés, oldal legörgetése, kosárba helyezés, kapcsolat oldal megnyitása | Segítenek megérteni a látogató viselkedését, de nem üzleti eredmények. |
Az AI nem attól lesz okos, hogy bekapcsoljuk. Attól lesz használható, hogy jó minőségű visszajelzést kap.
Miből derül ki, hogy megéri-e a kampány?
Nem abból, hogy sokan látták a hirdetést. Nem abból, hogy sok kattintás érkezett. És nem feltétlenül abból sem, hogy a Google Ads sok konverziót mutat.
A valódi értékeléshez három szintet kell különválasztani.
1. A hirdetés működése
Ebből látható, mennyit költöttünk, hány kattintás érkezett, milyen keresésekből jött a forgalom, és mennyibe került egy mért konverzió. Ezt az Ads-fiók megmutatja.
2. A weboldal működése
Ebből látható, eljutottak-e a látogatók az ajánlatkérésig, hol hagyták el az oldalt, működött-e a folyamat mobilon, és melyik oldal hozta a legtöbb érdeklődést. Ehhez már nem elég kizárólag az Ads-fiókot nézni — webanalitikára és a felhasználói viselkedés vizsgálatára is szükség van.
3. Az üzleti eredmény
Ezt a vállalkozás tudja megmondani: hány érdeklődő volt valóban releváns, hányból lett ügyfél, mennyi bevételt hoztak, mennyi fedezet maradt, és visszatértek-e később.
Az Ads-fiók nem tudja automatikusan, hogy egy beérkezett űrlapból lett-e üzlet. Ehhez a vállalkozónak visszajelzést kell adnia, vagy a kampányt össze kell kapcsolni az értékesítési rendszerrel.
Az ügynökség a hirdetési rendszer eredményeit látja. A vállalkozás látja, mi történt az érdeklődővel utána. A kettő együtt mutatja meg, hogy valóban megérte-e a kampány.
Mit kérj a Google Ads riportban?
Egy jó riportnak nem kell húszoldalasnak lennie. Nem attól értékes, hogy tele van grafikonokkal, angol rövidítésekkel és színes mutatókkal. Egy KKV-vezetőnek öt dolgot kellene gyorsan megértenie belőle.
1. Mennyit költöttünk?
Lásd a teljes Google Ads-költést, és röviden azt is, melyik kampány vagy szolgáltatás használta fel a keret nagyobb részét.
2. Hány mért eredmény érkezett?
Például ajánlatkérés, telefonhívás, foglalás, vásárlás. Fontos kérdés: pontosan mit számolunk konverziónak? Nem mindegy, hogy elküldött űrlapról vagy csak egy gombkattintásról beszélünk.
3. Mennyibe került egy eredmény?
Ha 200 000 Ft költésből 20 ajánlatkérés érkezett, akkor egy mért ajánlatkérés költsége 10 000 Ft. Ez még nem mondja meg, hogy megérte-e, de már értelmezhetőbb, mint a kattintási ár.
4. Mi működött, és mi nem?
A riport egyszerű mondatokban mutassa meg, melyik kampány hozott eredményt, melyik volt drága, voltak-e rossz keresések, és hol kellett változtatni.
5. Mi történik a következő időszakban?
A „folyamatosan optimalizáljuk" nem konkrét terv. Inkább legyen világos, hogy átcsoportosítják-e a költségkeretet, kizárnak-e irreleváns kereséseket, módosítják-e a hirdetést, és javítani kell-e a landing oldalt.
Egy jó havi riportból két perc alatt értened kell: mennyit költöttünk, hány mért eredmény érkezett, mennyibe került egy eredmény, mi működött, és min változtatunk. Azt viszont a vállalkozásnak kell visszajeleznie, hogy a beérkező érdeklődőkből hány volt valóban értékes.
Mielőtt hirdetni kezdesz, válaszolj erre a hét kérdésre
A Google Ads elindítása előtt érdemes elvégezni egy egyszerű alkalmassági ellenőrzést.
- Egy mondatban el tudod mondani, mit kínálsz? Ha hosszú magyarázat kell hozzá, a látogató sem biztos, hogy rögtön megérti.
- Egyértelmű, kinek szól? A „mindenkinek jó" ajánlat általában senkinek sem elég pontos.
- Tudod, miben vagy jobb a közvetlen konkurenseknél? Nem kell mindenben jobbnak lenned. Kell viszont valami érthető ok, amiért téged válasszanak.
- Mobilon gyors és használható az oldal? A látogató nem fogja megvárni, amíg a weboldalad gondolkodik.
- Egyszerű ajánlatot kérni, időpontot foglalni vagy vásárolni? Ne kelljen keresni a következő lépést.
- Mérni tudod a fontos eredményeket? Nemcsak a látogatást, hanem az ajánlatkérést, hívást, foglalást vagy vásárlást is.
- Tudod, mennyit ér egy új ügyfél? Ha ezt nem tudod, azt sem tudod megmondani, mennyit érdemes az ügyfél megszerzésére költeni.
Ha ezek közül több kérdésre „nem" a válasz, akkor valószínűleg nem a hirdetés elindítása az első feladat. Előbb az alapokat kell rendbe tenni.
Mikor ne indíts még Google Ads kampányt?
Nem minden vállalkozás áll készen azonnal a hirdetésre. Érdemes előbb felkészülni, ha:
- nem egyértelmű az ajánlat;
- nincs megfelelő weboldal vagy landing oldal;
- mobilon nehéz kapcsolatba lépni;
- nincs konverziómérés;
- nem tudjátok kezelni a beérkező érdeklődőket;
- napokig nem hívjátok vissza az ajánlatkérőket;
- nincs elegendő költségkeret egy értelmezhető teszthez;
- nincs kiszámolva az ügyfél értéke;
- a termék vagy szolgáltatás nincs versenyképesen pozicionálva.
Hitelesebb előbb rendbe tenni ezeket, mint gyorsan kampányt indítani, majd a Google-re fogni, hogy nem hozott eredményt.
Miért előny, ha a weboldalt és a hirdetéseket egy rendszerként kezelik?
A Google Ads önmagában csak az út egyik része. A hirdetés látogatót hoz. A weboldal meggyőzi vagy elveszíti. A remarketing visszahozhatja. A SEO hosszabb távon további forgalmat építhet. A mérés megmutatja, hol kell javítani.
Ha ezek teljesen különállóan működnek, könnyen előfordulhat, hogy a hirdetés nem megfelelő oldalra visz, nincs egységes mérés, a kampánykezelő látja a problémát, de nem tud belenyúlni a weboldalba, a webfejlesztő pedig nem tudja, melyik oldal miért nem konvertál. Mindenki a saját részét optimalizálja, de az egész rendszer nem javul.
Ezért előny, ha egy csapat rendszerszinten átlátja és koordinálja a weboldalt, a landing oldalakat, a kampányokat, a remarketinget, a SEO-t és a konverziómérést.
Nem önmagában attól lesz jó a marketing, hogy mindent ugyanaz az ügynökség kezel. Attól lesz jobb, hogy kevesebb információ vész el, gyorsabban felismerhető a probléma, és nemcsak a kampányon, hanem a teljes ügyfélszerző folyamaton lehet javítani. Erről a szemléletről bővebben is írtunk: miért marketingrendszerben érdemes gondolkodni, nem eszközökben.
Összefoglalás: nem a Google Ads drága vagy olcsó
A Google Ads ára önmagában nem értelmezhető. Ugyanaz az 1 000 Ft-os kattintás lehet veszteséges egy alacsony értékű egyszeri rendelésnél — és lehet kifejezetten olcsó egy többmilliós projekt esetén.
A megtérülést együtt határozza meg az ajánlat, a kereslet, a konkurencia, az ügyfélérték, a stratégia, a költségkeret, a landing oldal, a weboldal gyorsasága, a konverziómérés, a leadek minősége és az értékesítési utánkövetés.
A Google Ads nem ott kezdődik, hogy létrehozunk egy kampányt. Ott kezdődik, hogy van érthető ajánlatod, meggyőző weboldalad, mérhető célod, elegendő tesztkereted — és tudod, mennyit ér neked egy új ügyfél.
Ha ezek az alapok rendben vannak, a hirdetés képes felgyorsítani a növekedést. Ha nincsenek rendben, a Google Ads csak gyorsabban és pontosabban megmutatja, hol hibás a rendszer.
Az UP2Digitalnál nem különálló hirdetésekben gondolkodunk. Megvizsgáljuk az ajánlatot, a konkurenciát, a weboldalt, a mérési rendszert és a rendelkezésre álló keretet — így nemcsak kampányt indítunk, hanem olyan rendszert építünk, amelyben látod, mire költöd a pénzt, és mi hoz eredményt.
