A potenciális B2B vevő általában akkor keres vállalati jogi szolgáltatásokat, amikor egy összetett üzleti döntés előtt áll, szerződéses vitába keveredett, szabályozási megfelelőségi kihívásokkal néz szembe, vagy cégfelvásárlás, fúzió, esetleg szerkezetátalakítás előtt áll. Fél a jogi buktatóktól, a rossz döntések anyagi következményeitől, a reputációvesztéstől és a hosszas, költséges pereskedéstől. A döntési kockázatot úgy akarja csökkenteni, hogy megbízható, proaktív jogi partnerre talál, aki nem csak a problémákat oldja meg, hanem segít megelőzni is azokat.
▸ Mit kérdez a vevőd a döntés előtt
Minden ilyen kérdés egy lehetséges aloldal vagy cikk a weboldaladon — és a Google-ben is pontosan ezekre keresnek. Ha te válaszolsz rájuk elsőként és érthetően, nálad köt ki a bizalom.
Miért nem tudjuk hatékonyan kezelni a szerződéses vitáinkat házon belül?Mitől drágulnak meg a jogi eljárások, és hogyan előzhetjük meg ezt?Mi okozza a legtöbb jogi kockázatot a mindennapi működésünkben?Hogyan csökkenthető a szabályozási megfelelés miatti bírságok és szankciók kockázata?Miért nem találunk olyan jogi partnert, aki proaktívan gondolkodik velünk?Mit tehetünk, ha egy fontos üzleti tranzakció jogi akadályokba ütközik?Miért olyan bonyolult és időigényes a jogi dokumentumok elkészítése?Miért nem értjük mindig a jogi tanácsok üzleti relevanciáját?Mitől függ, hogy egy peres ügy sikeres lesz-e, és hogyan növelhetjük az esélyeinket?Miért érezzük úgy, hogy a jogi költségek kiszámíthatatlanok?Melyik éri meg jobban: egy állandó jogi képviselet vagy eseti megbízások?Mikor érdemes külső ügyvédi irodát bevonni egy belső jogtanácsos helyett?
▸ Marketinges kérdések — válasszal
Hogyan szerez online megkeresést egy vállalati jogi szolgáltatások cég?
Két dolgon múlik. Egy: a weboldalad válaszoljon a vevő döntés előtti kérdéseire — így épül a bizalom, még mielőtt felvennék a telefont. Kettő: a megtalálhatóság. A te szakmádban jellemzően ezek a csatornák hozzák a vállalati megkereséseket: Személyes ajánlások, LinkedIn, szakmai rendezvények, célzott email marketing. Nézzük meg a számokat: most honnan és hány érdeklődő érkezik.
Mi legyen a weboldalamon, hogy a vállalati vevő megbízzon bennem?
A vállalati vevő kockázatot csökkent, ezért bizonyíték kell, nem szlogen. A te iparágadban a legtöbbet ez nyomja a latba: . Ezt tedd a weboldalad középpontjába, a folyamatod lépéseivel és átlátható árazási logikával együtt. A weboldal csak egy eszköz: a célja, hogy a döntéshozó nyugodtan fel merje venni veled a kapcsolatot.
Milyen tartalom hoz B2B érdeklődőt ebben a szakmában?
A vevőd a döntés előtt pont ilyeneket kérdez magában — például: „Miért nem tudjuk hatékonyan kezelni a szerződéses vitáinkat házon belül?” Minden ilyen kérdés egy lehetséges aloldal vagy cikk a weboldaladon, és pont ezekre keresnek a Google-ben. A te szakmádban a legerősebb irány: proaktív jogi kockázatkezelés, üzleti döntések jogi támogatása, jogi megfelelőség egyszerűsítése. Erre építsd a tartalmat, ne általánosságokra.
Hogyan érem el, hogy céges (B2B) vevőket vonzzak, ne véletlen érdeklődőket?
A célcsoport határozza meg az egészet. Ha a vállalati vevő a cél, akkor a tartalom, a referenciák és a kulcsszavak is B2B-fókuszúak — nem a lakossági keresésekre lősz. A Személyes ajánlások, LinkedIn, szakmai rendezvények, célzott email marketing csatornákon a döntéshozók is ott tájékozódnak, érdemes ott is jelen lenni.
Mi alapján látom, melyik csatorna hozza a szerződéseket?
Onnan, hogy méred: nem a kattintást, hanem hogy melyik forrásból lesz tényleg ajánlatkérés és szerződés. B2B-ben hosszabb a döntés és többen hozzák, ezért a lead → ajánlat → megrendelés utat követjük végig. Első helyet a találati listán senki nem ígérhet komolyan; mérhető növekedést viszont igen. Hosszú távon gondolkodunk.
▸ GYIK, amit a saját oldaladon válaszolj meg
Ezeket kérdezi a vevőd a szolgáltatásoldaladon — érdemes mindre rövid, őszinte választ adni. Egy jó GYIK-blokk önmagában növeli a megkereséseket és a bizalmat.
- Milyen területeken nyújtanak jogi tanácsadást?
- Hogyan történik az első konzultáció?
- Milyen díjazással dolgoznak?
- Mennyi időt vesz igénybe egy átlagos jogi ügyintézés?
- Milyen dokumentumokra van szükség az ügyindításhoz?
- Online is intézhető a jogi ügyintézés?
- Miben különböznek más ügyvédi irodáktól?
- Külföldi ügyfeleket is vállalnak?
- Milyen iparágakban van tapasztalatuk?
- Mi a teendő, ha sürgős jogi segítségre van szükségünk?
▸ Kapcsolódó
Vállalati jogi szolgáltatások cég vagy, és kevés online megkeresést kapsz?Nézzük meg együtt, hol szivárog el a bizalom és a forgalom — és mi hozna ügyfelet. Hosszú távon gondolkodunk.
Beszéljünk